對于醫(yī)藥代表來說，時間管理是最重要但是也最容易忽視的，這個職業(yè)的時間比較自由，所以如果想提升效率，當想而知要比其他職業(yè)更需要時間管理，但現(xiàn)實往往是，覺得去管理時間是給公司做貢獻，就把這個不當回事兒，殊不知我們是管理自己的最寶貴的東西。

      前些天看到一個癌癥病人訪談，順利度過了醫(yī)生告訴的幾個月的生存期，從死亡的極大概率中脫離出來，她很開心，認為現(xiàn)在每一天都是賺來的，所以對時間的利用度特別高，每天做有意義的事情，但仔細想下，癌癥病人順利挺過生存期是個概率問題，健康的人逃脫癌癥發(fā)病率也是個概率問題，甚至我們一出生就面臨一個概率問題，就像《編輯部的故事》里葛優(yōu)告訴張國立說咱長這么大容易嘛那個段子，實際一出生就是活一天賺一天……

      既然如此，真的是應(yīng)該重視下時間管理了。

      關(guān)于時間管理，每個代表入職培訓都學過，但得不到重視的原因還是個人意識問題，今天大咪再給說個三個步驟，有心者可以試一下：

      培訓老師們喜歡說時間管理第一步要設(shè)立個目標，實際目標每個人都有，你看現(xiàn)在房租又漲了，指標又漲了，要說現(xiàn)在每個人內(nèi)心深處每個小目標我覺得也不可能，除非家里是有礦的。

      所以第一步重要的不是目標，而是認知的轉(zhuǎn)變，你不要只懂得別人的時間去預(yù)約，而不知道自己的時間更應(yīng)該預(yù)約，既然把別人的時間都看得很重，為什么不為自己操操心呢？

      把自己想做的事情，老板、同事、客戶、朋友拋給你的事情都先向自己的內(nèi)心預(yù)約下，可能這一步就已經(jīng)篩掉一部分了，該拒絕的及早拒絕。

      一堆繁雜的事務(wù)放在那里，首先要分出輕重緩急，時間管理的核心就是關(guān)注重要的事兒，而不是緊急的事兒，這是管理大師史蒂芬·柯維1994年在出版的《高效能人士的七個習慣》里說的，每個人都學過。

      這個理論的核心就是把每天的任務(wù)按照緊急和重要性分成四個象限，大咪簡單做個圖幫大伙兒回憶下：

      具體解釋就不需要我多啰嗦了吧，對照下，什么事情需要給予多少時間來處理。

      我們做銷售的，都知道要干實事兒，不然沒結(jié)果，所以僅僅懂得這個方法不行，得讓它落地。

      怎么做呢，拿Excel做個表格，花1個星期的時間跟蹤自己的行動，逐個記下來，拜訪某主任花了多長時間，填報表花了多長時間，陪競品的妹紙聊天花了多久，和隔壁司老王開黑吃雞用了幾小時，交通用了幾小時，開會用了幾小時……

      每一天結(jié)束后在每個任務(wù)上標上該屬于哪個象限，一周以后，統(tǒng)計下，看在每個象限花了多少時間，這下你可以進行評估和調(diào)整了。