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  • 做膏藥代理您需要注意的問題
    來源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)  發(fā)布日期:2019-12-30  發(fā)布者:xianyou1  共閱502次  字體:
    想成為某一膏藥代理商,有些問題你必須思考,否則被騙了也不清楚是怎么回事。尤其是對(duì)于新進(jìn)膏藥代理商而言,不清楚以下問題,你寧可別踏進(jìn)膏藥代理的大門。跟公司談條款時(shí)要注意。
    第1:不要現(xiàn)款,要現(xiàn)款的話能做到,供貨商家提供一批次的貨,這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。
    第2:風(fēng)險(xiǎn)金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金,數(shù)目有大有小,看品種與市場而定,但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p,很爛的上不了量的,被他們說的天花亂墜,風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高,不妨得提防。不交,這里面本就是水份很大,靠你的談判技巧,要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信,對(duì)以后的雙方的合作充滿信心,這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話,約定什么期限歸還。如三月,六月,一年,或達(dá)到一個(gè)量,千萬不要把這錢放他那到永遠(yuǎn),免得夜長夢多。
    第3、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià),折扣和返點(diǎn)要打得足夠
    第4:因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關(guān)條款。
    第5:付款條件要非常嚴(yán)密,保護(hù)好自己的利益。
    膏藥代理時(shí),必須清晰了解膏藥市場。
    1、了解所代理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的實(shí)力和信譽(yù),通過簡單的市場調(diào)查獲得該產(chǎn)品的市場占有率、銷售情況及客戶的熟識(shí)程度,來判斷產(chǎn)品的市場成熟度。
    2、主動(dòng)與廠家保持密切的聯(lián)系和溝通,了解產(chǎn)品的系列變化(如產(chǎn)品定位,產(chǎn)品式樣等)并對(duì)進(jìn)貨加以規(guī)劃。
    3、掌控好產(chǎn)品的市場生命周期,是代理風(fēng)濕膏藥還是止痛膏藥,亦或是虎皮膏藥等等。
    在代理產(chǎn)品走下坡路之前就應(yīng)有應(yīng)對(duì)策略。做膏藥代理不能掉以輕心,應(yīng)該在清晰所代理產(chǎn)品的市場環(huán)境以及該產(chǎn)品的招商政策。
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