在前不久發(fā)布的《2017年的制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》上，前五位中有兩家民營(yíng)企業(yè)，步長(zhǎng)制藥是其中之一。而且，在新中國(guó)的商業(yè)發(fā)展史上，步 長(zhǎng)制藥也是為數(shù)不多父子共同創(chuàng)業(yè)成功的典范。
近日，步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)趙濤接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪，講述了步長(zhǎng)家族的創(chuàng)業(yè)故事以及上市之后公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
1
父子共同創(chuàng)業(yè)
1958年，趙濤的父親趙步長(zhǎng)高中畢業(yè)后被保送至西安醫(yī)學(xué)院。26年后，即1984年，趙濤也進(jìn)入這所學(xué)校讀書，不過，西安醫(yī)學(xué)院已經(jīng)更名為西安醫(yī)科大學(xué)，如今為西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
1963年大學(xué)畢業(yè)后，趙步長(zhǎng)和妻子自愿報(bào)名，一起到位于中蘇交界的新疆阿勒泰支邊。1989年，畢業(yè)后的趙濤則選擇了自己辦醫(yī)院。父子二人在各自的青春時(shí)期選擇了屬于時(shí)代的人生走向。
“在改革開放初期，我是屬于比較能折騰的那群人。我上大一就開始做生意，18歲賣咖啡，19歲賣明信片，20歲就通過賣游戲機(jī)賺了三年的學(xué)費(fèi)。”趙濤回憶起30年前的事情，仍歷歷在目。但在他心里，一直有著創(chuàng)業(yè)、做一番大事業(yè)的種子。
機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。1992年，在新加坡期間，趙濤用自己的高超醫(yī)術(shù)90天賺了90萬(wàn)美元，這是他人生第一桶金。“在賺到90萬(wàn)美元之后，我就把錢匯回來(lái)，跟父親說(shuō)咱們創(chuàng)業(yè)吧。”趙濤講起創(chuàng)業(yè)的緣由，“醫(yī)生看病只能一個(gè)一個(gè)的看，但辦藥廠卻能讓手藝更多惠及老百姓”。
從新加坡回來(lái)之后，趙濤和55歲的父親趙步長(zhǎng)一起注冊(cè)了咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司。
“1992年，鄧小平同志視察南方并講話。改革開放給步長(zhǎng)制藥帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模只有幾千億元，如今已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億元規(guī)模?！壁w濤回憶說(shuō)。
在中國(guó)的商業(yè)史上，父子共同創(chuàng)業(yè)的很多，但創(chuàng)業(yè)成功、守業(yè)成功的卻為數(shù)不多。父子創(chuàng)業(yè)，在趙濤看來(lái)，一定要處理好三種關(guān)系：父子關(guān)系、合伙人關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)關(guān)系。
在訪談中，趙濤一直將父親趙步長(zhǎng)稱為“老爺子”，語(yǔ)氣里是親切，也是尊重，更是敬畏。趙濤說(shuō)，他有一個(gè)原則：凡事以老爺子的意見為準(zhǔn)。
“但一定要溝通?！壁w濤話鋒一轉(zhuǎn)，如果溝通到最后，老爺子還是不同意做，寧可不做，寧可錯(cuò)失機(jī)遇。
在創(chuàng)業(yè)初期，趙步長(zhǎng)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，趙濤擔(dān)任公司總經(jīng)理。趙濤表示，在公司的運(yùn)營(yíng)過程中，企業(yè)管理層內(nèi)部肯定會(huì)有分歧，但在步長(zhǎng)制藥分歧不會(huì)形成矛盾。趙濤經(jīng)常叮囑公司的人：如果我和老爺子同時(shí)給你下達(dá)了指令，老爺子讓你往東走，我讓你往西走，這個(gè)時(shí)候一定要聽老爺子的。
因?yàn)槲覀冎g可能沒有溝通，但一定要同時(shí)告訴我。我再去說(shuō)服老爺子。如果說(shuō)服不了，這個(gè)事情聽老爺子的。如果說(shuō)服得了，這個(gè)事情才可以接著做。
“有時(shí)候因?yàn)橐患挛铱梢愿蠣斪诱f(shuō)三個(gè)月。好就好在，老爺子非常開明，我99%的建議他都會(huì)聽取。”趙濤表示，這并不僅僅因?yàn)樗麄兪歉缸?，而是自己通過實(shí)力證明了自己的能力。
步長(zhǎng)制藥創(chuàng)辦之初，公司的月回款僅有8萬(wàn)元。1994年時(shí)，步長(zhǎng)制藥開始著手打局部廣告。當(dāng)時(shí)趙濤親自到哈爾濱坐鎮(zhèn)一個(gè)月，花了200萬(wàn)元的廣告費(fèi)，之后企業(yè)的月回款達(dá)到了200萬(wàn)元。廣告的刺激讓步長(zhǎng)制藥的年收入翻倍式增長(zhǎng)。1994年，步長(zhǎng)制藥的總收入為500萬(wàn)元，而到了1995年前6個(gè)月，公司的銷售額就達(dá)到了2000萬(wàn)元，全年銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元。1996年，步長(zhǎng)制藥的銷售額就達(dá)到了4億元。
但到了1996年底，細(xì)于觀察和善于思考的趙濤發(fā)現(xiàn)，這種局部廣告的模式在整個(gè)中國(guó)已經(jīng)遲鈍了：打了廣告之后，銷售上不去?！斑@個(gè)時(shí)候我覺得廣告模式也需要?jiǎng)?chuàng)新?！?/span>時(shí)過多年后的今天，趙濤談及此事語(yǔ)氣依然那么堅(jiān)定。
當(dāng)時(shí)，全國(guó)衛(wèi)視剛剛上線，廣告價(jià)格較相對(duì)便宜。看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的趙濤立即就提出在全國(guó)二十家衛(wèi)視播放聯(lián)動(dòng)廣告，用很少的錢創(chuàng)造更大的傳播效果。“當(dāng)時(shí)遇到很大的阻力，每個(gè)省都將廣告投放方案做好了，我突然剎車，全國(guó)一片反對(duì)聲?！壁w濤語(yǔ)氣淡定地說(shuō)：“我是總經(jīng)理，大家都告狀到老爺子那兒。當(dāng)時(shí)老爺子也不理解?！?/span>
但最終，趙步長(zhǎng)還是說(shuō)了句：“就這樣，1200萬(wàn)元，讓他去做吧。”
“其實(shí)老爺子也沒有看明白，但是他相信我、包容我、保護(hù)我，這是對(duì)我莫大的支持。”趙濤回憶此事，言語(yǔ)里飽含自豪：實(shí)踐證明我的方案是正確的，全國(guó)衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)廣告一經(jīng)播出，公司的銷量又大幅提升。
與許多面臨二代繼承家業(yè)難題的許多家族企業(yè)不同，步長(zhǎng)制藥在發(fā)展的最早期，除了長(zhǎng)子趙濤外，趙步長(zhǎng)二兒子趙超、兩個(gè)女兒趙驊、趙菁也加入了創(chuàng)業(yè)大軍中。目前，趙超擔(dān)任步長(zhǎng)制藥總裁，趙驊任采購(gòu)副總裁，趙菁2012年起任公司董事，2017年起任公司副董事長(zhǎng)。
“在步長(zhǎng)制藥你感覺不到家族企業(yè)的氛圍?！壁w濤的秘書告訴記者，步長(zhǎng)制藥的規(guī)定是各司其職，不能越位。家族成員如果違反規(guī)定，要接受同類行為幾倍的處罰。
“步長(zhǎng)制藥在1997年就進(jìn)行了改革，引入國(guó)際化人才，吸收國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出步長(zhǎng)制藥自身的管理模式?！壁w濤介紹，“全面責(zé)任、全面授權(quán)、全面預(yù)算，讓公司實(shí)現(xiàn)了三個(gè)不會(huì)亂：即無(wú)論老板在不在公司、發(fā)展規(guī)模多大，任何人離開，公司都正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”
2
大象奮起
在成立近20年后，2016年11月份，步長(zhǎng)制藥頭頂“最貴新股”光環(huán)成功上市，上市后不久公司股價(jià)一度漲至155.41元/股。出乎意料的是，隨著市場(chǎng)的調(diào)整，步長(zhǎng)制藥的股價(jià)也出現(xiàn)了大幅調(diào)整。
對(duì)于上市及上市后公司市值的波動(dòng)，趙濤更為坦然：“由于IPO一度停擺，我們上市的時(shí)間晚了點(diǎn)。但這時(shí)上市的步長(zhǎng)制藥更為成熟，心態(tài)也更為淡定。”
上市兩年來(lái)，步長(zhǎng)制藥堅(jiān)持持續(xù)回饋投資者。
2016年年度，步長(zhǎng)制藥推出每10股派16.14元（含稅）的現(xiàn)金分紅；2017年，步長(zhǎng)制藥再次推出每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利16.14元（含稅），并以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股。單純從分紅總額來(lái)看，步長(zhǎng)制藥2016年至2017年分別現(xiàn)金分紅約11億元，占公司當(dāng)年凈利潤(rùn)總額的比例約為62%、67%。這樣高比例的分紅，在A股也實(shí)屬少見。
作為企業(yè)的掌舵人，趙濤表示：“上市之后企業(yè)發(fā)展更透明，我的肩上的責(zé)任更大。作為董事長(zhǎng)，一直考慮的是企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。”
步長(zhǎng)制藥主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品涉及心腦血管疾病中成藥領(lǐng)域，同時(shí)也覆蓋婦科用藥等其他領(lǐng)域。目前，步長(zhǎng)制藥旗下?lián)碛心X心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液和谷紅注射液四個(gè)經(jīng)過長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)的成熟品種。
對(duì)于旗下中藥業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，趙濤認(rèn)為：“中藥必須走現(xiàn)代化之路?！?/span>2012年穩(wěn)心顆粒完成了歷時(shí)三年的循證醫(yī)學(xué)研究臨床試驗(yàn)，其對(duì)心律失常的療效再次得到了肯定。此外，腦心通膠囊、丹紅注射液的循證醫(yī)學(xué)研究亦在穩(wěn)步進(jìn)行。
為了適應(yīng)心腦血管市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及中藥行業(yè)政策的變化，步長(zhǎng)制藥近年還在化藥與生物藥方面積極布局?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); list-style: none; max-width: 100%; color: rgb(217, 33, 66); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">外界一直將步長(zhǎng)制藥看作一家中藥企業(yè)，但步長(zhǎng)制藥五年前就開始轉(zhuǎn)型，加大了對(duì)化學(xué)藥、生物創(chuàng)新藥的投入，目前轉(zhuǎn)型較為順利。”趙濤介紹。
在化藥領(lǐng)域，步長(zhǎng)制藥培育的谷紅注射液、參芎葡萄糖注射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液、復(fù)方曲肽注射液、銀杏蜜環(huán)口服溶液的年收入已經(jīng)過億元且保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
“國(guó)家一系列政策的變化，例如推進(jìn)仿制藥一致性評(píng)價(jià)、新藥研發(fā)創(chuàng)新等，將有助于步長(zhǎng)制藥等大型制藥企業(yè)的發(fā)展?！壁w濤表示，“未來(lái)步長(zhǎng)制藥將投入十幾億元進(jìn)行仿制藥一致性評(píng)價(jià)，如此大的投入在中藥企業(yè)里面還是罕見的”。
步長(zhǎng)制藥2017年公司以中藥、小分子化藥和生物藥作為研發(fā)重點(diǎn)，公司截止到2017年12月份，在研產(chǎn)品221個(gè)，其中，中藥15個(gè)，化藥198個(gè)，生物藥8個(gè)。2017年公司在產(chǎn)品研發(fā)方面累計(jì)投入5.53億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.5%，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到3.99%。
步長(zhǎng)制藥在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投資更是引起市場(chǎng)關(guān)注。7月13日，步長(zhǎng)制藥宣布以3000萬(wàn)美元獲得美國(guó)瑞美德研究開發(fā)的“針對(duì)PD1的人源化單克隆抗體分子”與“針對(duì)PDL1的人源化單克隆抗體分子”。PD1以及PDL1是國(guó)際上比較熱門的新藥研發(fā)項(xiàng)目。對(duì)于此項(xiàng)投資，步長(zhǎng)制藥表示，有利于擴(kuò)大公司藥品研發(fā)能力和范圍，節(jié)約公司研發(fā)成本，分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)，且合同均以上述藥品獲準(zhǔn)上市為目標(biāo)，將對(duì)公司產(chǎn)生積極影響。
“公司會(huì)在仿制藥和創(chuàng)新藥投入方面做一個(gè)平衡。”面對(duì)新藥研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，趙濤用八個(gè)字總結(jié)了步長(zhǎng)制藥的態(tài)度：鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失敗。
步長(zhǎng)制藥在上市之后，每隔一段時(shí)間都會(huì)披露一些投資項(xiàng)目。
為完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，步長(zhǎng)制藥2017年投資主營(yíng)網(wǎng)上購(gòu)藥平臺(tái)的快方科技，投資主營(yíng)診斷試劑與醫(yī)療器械銷售的北京普恩，投資致力于腫瘤早期功能影像技術(shù)及影像導(dǎo)航腫瘤微創(chuàng)精準(zhǔn)診療技術(shù)的新博醫(yī)療，合資設(shè)立主營(yíng)醫(yī)療器械研發(fā)的瀘州新邁康等。今年6月份，步長(zhǎng)制藥宣布與九州通合作創(chuàng)立“九步”大藥房品牌，以院內(nèi)專業(yè)社會(huì)藥房、DTP藥房，院邊藥房、院邊門診等為主要發(fā)展方向。此外，步長(zhǎng)制藥還立足整體戰(zhàn)略布局金融投資板塊，擬以4.557億元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)朝陽(yáng)銀行2.1億股股權(quán)。
對(duì)于這一系列的投資，趙濤解釋稱，這都是戰(zhàn)略的布局，現(xiàn)在的投入，都是為了將來(lái)的收獲，步長(zhǎng)制藥要做“中國(guó)的強(qiáng)生、世界的步長(zhǎng)”，必須走這樣一條路。
