職場、生活都是如此。要得到你必須要付出，要付出你還要學(xué)會堅持。如果你真的覺得很難，那你就放棄，但是你放棄了就不要抱怨。人生就是這樣，世界是平衡的，每個人都是通過自己的努力，去決定自己生活的樣子。
      林哥，您好
      請允許我冒昧的叫您一聲林哥。最近工作很迷茫，有點找不到自己的方向。從實習(xí)到就業(yè)晃晃兩年總有些被動接受的意味，不得不承認(rèn)我對我所從事的工作還是缺乏了一絲真誠的熱愛。兩年的時間說長不長、說短卻也不短。兩年間從辛辛苦苦不舍晝夜不棄雙休的幫客戶出急診抄方，到坐一個小時的地鐵兩個小時巴士輾轉(zhuǎn)于某市和某郊縣兩地。兩年間哭過、笑過、也胡鬧過。業(yè)績出色一直達成，但內(nèi)心中始終有著一絲不安的躁動。 

      最近上海的風(fēng)聲很緊，就像戰(zhàn)火前的黎明，隔著空氣仿佛都能聞到硝煙的味道。公司的合規(guī)政策也越來越讓人有些頭疼，誠然這個行業(yè)需要合規(guī)需要杜絕那些不該有的東西。但一面當(dāng)婊子一面立牌坊的感覺真的很不爽…… 

      也許我的話有些極端、也許這無法代表行業(yè)的全部，但不得不承認(rèn)的是公司一方面默許臨床費用的存在，一方面卻又把所有的風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給一線的銷售兄弟確實讓人有時感到很心酸。與其這樣不如徹底取消臨床費用純學(xué)術(shù)、也沒有那些掛羊頭賣狗肉式的講課費豈不更好？我們也想干干凈凈的做人，也希望家人能夠昂首挺胸的對別人說我兒子是一名出色的醫(yī)藥代表。可惜，現(xiàn)實并不是這樣。
      回望當(dāng)初，我也曾驕傲過、也曾享有過自信的榮光。初中以優(yōu)異的成績看上了我們市里唯一一所的省重點高中，那是每當(dāng)聽著別人說:“誰誰家的誰誰考上了某某高中，那高中好呀！出過好多個省狀元呢”的時候心里雖然有些不好意思但終究還是有些竊喜的。高中畢業(yè)順利的考上了一所全國知名的醫(yī)學(xué)院校。一切是那樣的順其自然，又是那樣的令人不安。

       很遺憾沒能就讀于臨床專業(yè)，便注定了我正常情況下應(yīng)該是與醫(yī)生無緣了。但這并不是結(jié)束，恰恰相反一切才剛剛開始。

      大學(xué)暑期實習(xí)，那是我第一次接觸到醫(yī)藥代表這份工作，每天忙著去找主任提設(shè)備進貨的申請、找主管副院長溝通器材進院，晚上則忙著陪著老板交際應(yīng)酬。想想也還是挺開心的。畢竟我覺得我的工作很充實而且很有價值，能看到先進的醫(yī)療技術(shù)使更多人擺脫疾病的困擾本身就是一件非常有成就感的事。后來暑期結(jié)束我順利的到了一家外資制藥公司實習(xí)，每天重復(fù)著幫客戶出急診開處方協(xié)并助醫(yī)生處理緊急的患者，雖然很累但我仍覺得內(nèi)心中有一種簡單的幸福。因為能幫到別人并且通過有價值的勞動服務(wù)病人和患者也是一件莫大的幸事。

      實習(xí)期過了我也由于表現(xiàn)出色順利的轉(zhuǎn)正了，負(fù)責(zé)的也是我之前一直在做的醫(yī)院而這家醫(yī)院也成為了我所在的大區(qū)第二大的市場。很榮幸、也很榮光甚至連名片都和別的代表不一樣。但是好景不長，產(chǎn)品由于銷量過大被醫(yī)院限方，之前幫忙的事也被人匿名舉報再加上指標(biāo)上漲上層n+1、n+2的離職頓時心中波瀾再起……
      雖然憑借著之前與客戶兄弟般的情誼銷量并沒有出現(xiàn)不能承受的波動，但終究覺得很壓抑。因為我所擅長的我所熱愛的都不能做了，每天只是生硬地堆起一臉笑容然后尷尬的有事沒事的找機會拜訪，頓時我的心再一次陷入了迷茫。有人問我:“你覺得你適合做醫(yī)藥代表嗎？”我的回答一直都是不適合，從開始到現(xiàn)在甚至到遙遠(yuǎn)的未來我都覺得自己并不是一塊合格的藥代的料。因為我自己在社交方面并沒有那么靈光，也不擅長圓滑的處世之道。除了認(rèn)真做事全心全意幫助客戶我別無所善。而且我木訥、呆滯甚至常常會給人一種不宜接近的感覺。而這些恰恰是作為一名醫(yī)藥代表不應(yīng)有的職業(yè)硬傷。所以走到現(xiàn)在或多或少也是有一些運氣的成分的……
      提到運氣就不得不提我在那家實習(xí)期的老板，因為是他挖掘了我，也是跟著他我來到了我現(xiàn)在的這家公司。我覺得如果說我這些年最幸運的事是什么？我想也許就是遇到了一位能看到我的優(yōu)點、并能包容改正我缺點的好老板。沒有他可能我在這個行業(yè)撐不到現(xiàn)在。

       17年行業(yè)的寒冬又來了，雖然我的市場維持的較為不錯甚至還有超過110的達成，但面臨著不能光明正大的拜訪、每次去醫(yī)院都要小心翼翼躲著攝像頭的情況心情還是有些悲涼。醫(yī)院門口大大的LED顯示屏上用五色的花紋書寫著大大的醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)的牌子還在24小時不間斷的播放著。
      回家的時候已是深夜，公司又發(fā)來一堆報表，公司的郵件上赫然寫著請各位同事務(wù)必于本周四前把15年1月至今的所有指標(biāo)醫(yī)院包括每個月只有幾十甁純銷的小醫(yī)院，按照公司給的格式如實的填寫……我做的是普藥、我的手上有5家醫(yī)院，公司的模板不允許修改，理由是修改了之后不便統(tǒng)計。但只有一個月的樣板，其他的所有都要自己一點一點的去做。一家醫(yī)院十幾個科室，一個科室十幾個品種（包括競品），一年有十二個月，三年的純銷！我才入職不到一年，三年前的上哪去弄？…
       并不是因為累抱怨，只是每個月都上報的的數(shù)據(jù)現(xiàn)在又要重新做一遍而且還是三年的做著做著，心理便莫名的煩躁，從中午12點多做到第二天的一點半。中間甚至連晚飯都沒來得及吃……從前我很喜歡做excel，但現(xiàn)在公司每天一個花式翻新的表格，甚至連周六周末也會留作業(yè)的舉動成功的把我的愛好變成了工作。而這恰恰是最悲哀的……

       公司群里接到通知，簡單的說就是市場要動人員要裁……雖然我很理解公司的這一舉動，但看著公司的同事們各個人心惶惶的時候心理還是多少有些觸動，雖然我自認(rèn)為我的業(yè)績不會被裁掉，但內(nèi)心卻對這個行業(yè)越來越提不起熱度了……
      想過要跳槽，便開始著手去干！這一次我給自己定下的目標(biāo)是堅決不做醫(yī)藥代表！堅決要轉(zhuǎn)行！終于找到了幾個不錯的機會，也訂好了面試的時間。但心理卻總覺得有些過意不去，不是對公司而是對我的老板。是他一把一把的把我培養(yǎng)起來，又把我?guī)У搅诉@里。我不想讓他失望，也不想成為一個半途而廢的懦夫。所以便跟我的老板，說起了這件事。那天我們聊了很久，聊完的結(jié)果就是我選擇留下來繼續(xù)堅持。

       但之所以會有迷茫，還是因為我對這個行業(yè)少了一絲熱愛多了幾縷惆悵……公司已經(jīng)進去了無聲的寒冬，市場情況也并不是特別容樂觀。之前墊進去的幾萬塊還沒有報下來，三月份的帳又被查到了急急忙忙趕回公司解釋……

      我的心越來越煩躁，時不時的回竄起一絲老子不干了的想法……但想想離開這個行業(yè)我又能去干什么呢？我不像醫(yī)生、IT男有著一技之長。也不像家底殷實的富二代可以憑借資本成就夢想。而我只是一個屌絲，除了一顆時常躁動的心我一無所有……每當(dāng)想及于此心情總是莫名的惆悵。我不知道自己是否應(yīng)該離開這個行業(yè)，也不知道自己能在這個行業(yè)呆多久？我很感激他帶給我不錯的收入，雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么暴利甚至許許多多普通程序員掙得都要比這高好多，但不得不承認(rèn)這仍是一份可觀的收入。

       我不知道自己今后的路會在何方？也許會選擇回到老家用自己這些年的積蓄開一家餐廳、也許會放下一切去開展一次說走就走的旅行。未來之所以總是充滿期待最大的魅力也許就在于一切皆有可能！

      我常常做著這樣一個夢:“溫暖的海水，蔚藍的天空。我一個人躺在沙灘椅安靜的望著大海，后面我的度假酒店里面情侶們再歡笑的打著沙灘排球，淺水區(qū)里教練在悉心教導(dǎo)著孩子們學(xué)習(xí)潛水?？焱澾^海浪，拉其一雙飛翔的翅膀”。這就是我理想的生活一個可以裝下我下下夢想的island……

  一只迷茫的醫(yī)藥代表

合規(guī)、學(xué)術(shù)推廣成為行業(yè)必然選擇，但現(xiàn)在大多數(shù)代表只會刷臉、做客情，根本不懂怎么做專業(yè)學(xué)術(shù)信息推廣。