使用幫助 設為首頁 收藏本站 客服電話:13836668191 15590902285    客服QQ:710448537

您好!親~ [請登錄]?[免費注冊]?

醫(yī)藥招商,醫(yī)藥招商網(wǎng),藥品招商,保健品招商,醫(yī)藥代理,藥福網(wǎng),藥福醫(yī)藥招商網(wǎng),醫(yī)藥網(wǎng),醫(yī)藥代理網(wǎng)站,藥品分類,藥品批發(fā)采購,中國醫(yī)藥招商網(wǎng),中國醫(yī)藥代理網(wǎng),OTC招商,保健品招商,醫(yī)療器械招商,藥妝招商,醫(yī)藥網(wǎng),醫(yī)藥新聞,醫(yī)藥展會,中國醫(yī)藥網(wǎng),醫(yī)療,藥品

  • 藥福首頁
  • 藥福資訊
  • 醫(yī)藥資訊
  • 銷售瓶頸如何突破?
    來源:  發(fā)布日期:2018-08-06  發(fā)布者:  共閱614次  字體:
           最近發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)銷售額這些年都是增長緩慢,甚至處于停滯、下滑狀態(tài),特別是一些處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè),像從商務流通型模式向控銷模式轉(zhuǎn)型的企業(yè),從傳統(tǒng)電話招商模式向控銷招商模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)都存在增長瓶頸問題。

           為什么呢?

           原因很簡單,老業(yè)務出現(xiàn)滯漲,新業(yè)務沒有起色。

           隨著國家針對醫(yī)藥流通領域改革的深入,以及稅改的深入,醫(yī)藥商業(yè)流通領域開始大洗牌,許多醫(yī)藥商業(yè)公司面臨生死存亡,各級商業(yè)公司不再敢大肆壓貨,對賬期也是非常的謹慎,這就導致對上游的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響,一貫以壓貨為主導的商務流通模式受到了打擊,直接導致很多采用商務流通模式的醫(yī)藥企業(yè)銷售滯漲甚至下滑,特別是普藥流通企業(yè)表現(xiàn)更加明顯。       

           而對于傳統(tǒng)電話招商企業(yè)來說,原先也主要是以市場成熟的普藥為主,特點是客戶多而小,以小三批為主。這些小三批從一二級商拿貨沒有價格優(yōu)勢,想從大廠家直接拿貨不夠資格,而一些小廠家有價格優(yōu)勢,正好能夠滿足小三批的需求,這也成就了許多廠家,但是,一般這樣的企業(yè),規(guī)模總是在幾千萬左右徘徊。而且,這樣的企業(yè)總是面臨著這樣的困惑——新產(chǎn)品推不動,客戶只會賣老的普藥產(chǎn)品。

           面對這樣的困境,為了尋求出路,這些企業(yè)自然將目光轉(zhuǎn)向了風生水起控銷模式。

           但是,由于原有思維模式的慣性,這些企業(yè)進入控銷領域并沒有按控銷模式的規(guī)律辦事,而只是打著控銷旗號,做著原有的事情,按老思維、老辦法,想要走出新路,沒有可能性!

           筆者認為,任何事情都有一定的規(guī)律可循。企業(yè)轉(zhuǎn)型有轉(zhuǎn)型的規(guī)律,如果不按規(guī)律辦事,必然會遭遇滑鐵盧。

           企業(yè)轉(zhuǎn)型有企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律,控銷有控銷的規(guī)律。

           控銷的規(guī)律是不再滿天撒網(wǎng),覆蓋全終端,而是要控點銷售,控點的目的是控制價格,讓各環(huán)節(jié)有利益,靠利益驅(qū)動。

           企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律就是一個字“新”,新業(yè)務、新模式、新隊伍,業(yè)務獨立,隊伍獨立,不能藕斷絲連,做著原先的業(yè)務,還得搞控銷,一心不能二用,也沒那個精力,那個也做不好,所以,必須是新隊伍,獨立搞。

           隊伍可以搞招商模式,也可以搞承包模式,根據(jù)企業(yè)的具體情況定。

           那么,新隊伍上來了就行了嗎?

           當然不是。

           有了新隊伍,還有幾件事要做好,才能實現(xiàn)銷售突破:

    1、要選出一兩個有市場潛力的特色產(chǎn)品做主打。

           筆者說過,現(xiàn)在已經(jīng)是特色產(chǎn)品時代,如果你還想拿著普藥打天下,恐怕只能是出師未捷身先死了!

           必須選出一兩個特色產(chǎn)品,而且要有市場潛力,沒潛力的產(chǎn)品,上不了規(guī)模,也是沒用。

           如果實在是沒有特色產(chǎn)品怎么辦?

           可以考慮做系列。

           如果能夠做成兒科系列、婦科系列、骨科系列等等,或者細分系列,如兒童感冒系列、婦科補益系列等等。

           系列產(chǎn)品對于中小連鎖和單體藥店來說還是一定吸引力的。

    2、要有一套打法。

           所謂打法就是說從市場開發(fā)到終端動銷你應該有一套方案和相應的支撐。

           打法可以不完美,但是必須得有,如果沒有一套打法的話,你只是提供了產(chǎn)品,而如果你提供了一套打法,你就成了平臺。未來的企業(yè)競爭一定不僅僅是產(chǎn)品之爭,一定是平臺之爭。

           平臺體現(xiàn)在哪里?

           體現(xiàn)在打法上,體現(xiàn)在運作打法時,企業(yè)提供的各種支持上,比如培訓支持、促銷支持、第三方資源的支持等等。

    3、先試點,再推廣。

           開始的時候,最好先做試點,打樣板。
           試點的好處是可以檢驗打法的可行性,并在試點過程中,完善打法。

           試點做成了就是樣板。樣板市場為后續(xù)市場開發(fā)提供信心,提供證據(jù)、提供榜樣。

    4、要強力推動。

           我們這個世界叫做“娑婆世界”,意思是有缺陷的世界,所以,一旦想到就要去做,要學會快速推進,不要等到十全十美,有50%的把握就要干。

           強力推動一方面是做好準備,產(chǎn)品賣點要獨特,物料要有銷售力,產(chǎn)品PPT要適合終端,要訓練市場人員和銷售隊伍,要為打法實施準備好資源。這些準備工作要強力推動,加快步伐,有些工作自己做不了,可以找專業(yè)的人做。找專業(yè)的人做的好處是做出來的東西有用,速度還快,節(jié)省時間成本,同時還能帶一帶你的市場人員,讓他們跟著學習點知識和經(jīng)驗。所以,像賣點提煉、物料設計、方案策劃等工作都可以交給專業(yè)的人干,你的人只要學會操作就可以了。

           強力推動的另一方面是市場。招人要快,市場開發(fā)要快,動銷要快。要想快,就需要給政策、給支持,所以,初期開發(fā)市場,如果要快,企業(yè)就要舍得投入,看速度,不看利潤,只要快速打開了市場,形成一定的市場覆蓋和市場占有率,規(guī)模和利潤也就隨之而來了。

    [分享到...] [打印本文]?[返回頂部] [關閉該頁]

    網(wǎng)友評論

     暫無評論

    發(fā)表評論

    答案
    更多...網(wǎng)站公告
    更多...醫(yī)藥資訊
    更多...警示平臺
    更多...業(yè)內(nèi)資訊
  • 登錄網(wǎng)站
    http://838283aa.com
    網(wǎng)上搜索
  • 尋找意向產(chǎn)品
    點擊廣告位查找
    熱門產(chǎn)品查找
    根據(jù)搜索查找
  • 留言,電話咨詢
    電話咨詢廠家
    頁面留言咨詢
    在線咨詢
  • 雙方洽談
    雙方溝通相關事宜
    代理要求
    廠家政策支持
  • 合作成功
    進行考察核實
    簽訂合同
    代理成功
  • 微信公眾號
    中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證: 黑B2-20111392
    ©藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)版權(quán)所有
    藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。望供求雙方謹慎交易。
    ×