2023年10月26-27日，為期兩天的“HNC健康營養(yǎng)展· 北京尋商會暨2023大健康品牌營銷實戰(zhàn)應用論壇”（以下簡稱HNC北京尋商會）在北京亞洲大酒店圓滿結束，這場盛會吸引了近千名來自大健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士親臨現(xiàn)場參與。本次論壇以“大健康品牌營銷與創(chuàng)新應用”為主題，同時設有兩大分議題，分別是“大健康品牌增長與營銷提效”和“2023中國營養(yǎng)圈消費熱點”，。論壇上，營銷大咖、行業(yè)專家和知名企業(yè)代表聚焦品牌營銷轉型“水土不服”、產(chǎn)品品類創(chuàng)新遭遇瓶頸、新型品牌崛起“束手無策”等行業(yè)熱點話題，紛紛發(fā)表精彩觀點，實戰(zhàn)經(jīng)驗與趨勢研究相得益彰，為現(xiàn)場觀眾帶來了一場思想的盛宴。論壇間隙，20多家展商與參會觀眾也進行了深入的交流。本次北京尋商會為大健康行業(yè)提供了一個交流和學習的平臺，也為該產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展注入了新的活力和思考。
 

 
* 本屆大會由中國醫(yī)藥保健品進出口商會、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦，中國醫(yī)藥保健品進出口商會化妝品分會、中國蜂產(chǎn)品協(xié)會協(xié)辦，上海眾澤文化傳媒有限公司、市場部網(wǎng)承辦

談圣采，中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長
 

張大超，中國保健協(xié)會理事
 
以“謀定后動·未戰(zhàn)先贏，爆品打造十把刀”為主題的think3group智立方品牌營銷傳播集群創(chuàng)始人楊石頭，分享了企業(yè)不同發(fā)展階段的重點要素。他提出，打造爆品的目的不是爆品，而是找到超級單品。企業(yè)的最終目的，是要能從眾多產(chǎn)品中選擇能夠成為超級單品的長線產(chǎn)品。同時他也分享了如何做好場景營銷和眾多爆品的經(jīng)典案例，將與會觀眾情景代入并引發(fā)思考。
 

楊石頭，think3group智立方品牌營銷傳播集群創(chuàng)始人
 
抖音平臺認證講師梁志發(fā)，帶大家了解平臺用戶瀏覽鏈路，為大家詳細解析了抖音電商的全域經(jīng)營模式。他提到，如今抖音電商已開創(chuàng)“全域興趣電商”模式，內(nèi)容場+貨架場打通人貨匹配全路徑，全域興趣電商步入飛輪增長新階段，營銷是關鍵的生意驅動力，2023年FACT+S內(nèi)容+貨架雙場共振，抖音電商經(jīng)營方法論加速演進。并向大家講解了FACT+S經(jīng)營方法及要點。
 

梁志發(fā)，抖音平臺認證講師
 
百度MEG銷售業(yè)務平臺三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)鄭嵩，進行了主題為“新內(nèi)容 新交互 新勢能，百度AIGC賦能健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的精彩分享。他表示，疫后網(wǎng)民對營養(yǎng)保健產(chǎn)品愈加關注，爆款產(chǎn)品在百度有更多用戶聚焦，多品類產(chǎn)品的認知需求呈上漲態(tài)勢，前十需求產(chǎn)品為維生素、燕窩、養(yǎng)生茶、益生菌、鈣片、阿膠等，前十增產(chǎn)品為降糖奶粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚油、燕窩等。用戶在百度“搜搜看看”的同時，也在形成消費轉化。與此同時，百度AIGC智能涌現(xiàn)，賦能電商直播場景、提升內(nèi)容生產(chǎn)力、打造數(shù)字人傳遞品牌聲量、創(chuàng)造熱點話題沖擊熱搜霸榜引流，借勢熱點共創(chuàng)IP等等，從不同角度分享百度AIGC為品牌企業(yè)帶來的全新發(fā)展領域。

鄭嵩，百度MEG銷售業(yè)務平臺三品一械行業(yè)華北區(qū)域總監(jiān)
 
來自上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、市場部網(wǎng)首席領教官孫鳳嬌，圍繞“內(nèi)容為擎，國貨狂奔” 分享了國貨消費的變遷。老國貨品牌紛紛下場“商戰(zhàn)”，它們通過創(chuàng)新升級、從固有的“經(jīng)典”轉型到多元化領域，探索出了許多適應當下的時尚潮流新品；它們快速反應，擁抱熱點，持續(xù)玩梗，保持燃力值，團貨團建一起嗨，出街撿粉，深挖品牌內(nèi)核與熱搜。孫老師還分享了國貨品牌走向高端市場的典型案例。她表示，花式”營銷終究“短”，產(chǎn)品力才能穿越生命周期，有了好產(chǎn)品，內(nèi)容要解決的問題就是被用戶看到、吸引用戶進一步了解你，幫助用戶決策行動。

孫鳳嬌，上海眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人
 
果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師張黎（神婆），分享了大健康消費品牌的長效增長模型。2023年1-9月保健食品品類行業(yè)規(guī)模同比上升88%，銷量提升184%，品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升，品類在興趣流量下煥發(fā)生機，社媒電商平臺上存在巨大的增量機會。2023年保健食品下植物精華/提取物以及脂肪酸/脂類市場同比增幅更為明顯，品類內(nèi)的品牌通過持續(xù)創(chuàng)新保持競爭力。另外，通過分享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比特等知名品牌的經(jīng)典案例，幫助與會企業(yè)從熱點內(nèi)容中挖掘場景、利用數(shù)據(jù)找到優(yōu)質達人觸點。
 

張黎（神婆），果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師
 
此外，10月26日“大健康品牌增長與營銷提效”主題論壇中，還邀請到了來自善恩康、菌鑰、仙樂健康、北京同仁堂企業(yè)代表，現(xiàn)場分享品牌案例、產(chǎn)品特色、研發(fā)方向以及未來發(fā)展趨勢。
 
馬新，善恩康生物科技（蘇州）有限公司研發(fā)總監(jiān)       馬濤，菌鑰生命科學大健康研究院研發(fā)總監(jiān)
 
單任峰，仙樂健康科技股份有限公司益生菌產(chǎn)品負責人    江渺，北京同仁堂國藥有限公司創(chuàng)新投資部高級項目總監(jiān)
 
在圓桌環(huán)節(jié)，圍繞“超級工廠的數(shù)字化營銷之路——讓更有需求的客戶找到你”，上海眾澤傳媒CEO，與仁和大健康、菌鑰生命科學、市場部網(wǎng)、果集·飛瓜嘉賓，展開精彩討論。為品牌企業(yè)深化數(shù)字化營銷方法、探討數(shù)字化營銷對TOB企業(yè)的直接影響力，幫助企業(yè)面對復雜多變的數(shù)字化營銷環(huán)境提供建議。
 

從左至右：眾澤傳媒CEO劉增軍（主持）、仁和大健康事業(yè)部營銷總監(jiān) 、仁和酵科書品牌聯(lián)合創(chuàng)始人成義、菌鑰生命科學大健康研究院研發(fā)總監(jiān)馬濤、市場部網(wǎng)CEO楊葉偉、果集·飛瓜首席數(shù)據(jù)分析師 神婆
 
伴隨行業(yè)規(guī)模增長，保健食品監(jiān)管制度逐漸完善。來自魔鏡洞察的高級研究經(jīng)理李洋表示，保健功能將不再被局限于原有的24個功能，更多保健功能未來可能納入保健食品功能目錄。同時保健食品直銷、藥店渠道萎縮，線上電商渠道受益于平臺增長紅利和消費群體年輕化快速增長。淘寶天貓平臺為保健食品線上購買主要渠道，約占六成份額，抖音平臺實現(xiàn)翻倍增長；淘寶天貓平臺跨境渠道銷售額占比較高，約占大盤的40%。從細分市場來看，口服美容市場的規(guī)模最大，2023MAT銷售額達到了130.8億人民幣，同比增速為22,0%，這得益于“顏值經(jīng)濟”的崛起。其次是骨路健康市場，銷售額為82.79億人民幣，同比增速為57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趨勢數(shù)據(jù)、細分賽道以及銷售痛點等，為與會觀眾帶來了詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，非常具有參考價值。
 

李洋，魔鏡洞察的高級研究經(jīng)理
 
中國蜂產(chǎn)品協(xié)會會長楊榮，介紹了我國蜂群數(shù)量、蜂蜜產(chǎn)量、出口數(shù)量趨勢，2022年我國蜂蜜出門到全球概況，以及從食品到制品再到藥品，講解了蜂產(chǎn)品的創(chuàng)新研究及應用，蜂蜜可以潤腸通便、保護腸胃、抗氧化，蜂膠可以降血糖、抗腫瘤活性、抗新冠肺炎病毒，蜂王漿具有神經(jīng)保護作用、抗糖尿病活性、保肝護肝、調節(jié)免疫力；蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等，分享了各大蜂產(chǎn)品在大健康行業(yè)中的應用方案。
 

楊榮，中國蜂產(chǎn)品協(xié)會會長
 
騰訊廣告健康滋補行業(yè)策劃負責人盧康正，進行了主題為《從流量到留量，騰訊全域經(jīng)營生態(tài)，助力品牌新增長》的分享。他提到，健康滋補行業(yè)持續(xù)增長，商品、人群越加細分化，從騰訊視角觀察了到商品的六大變化：1.滋補日常化2.即食化、口袋化3.復合/關聯(lián)功效4.用戶年輕化5.購買渠道多樣化6.傳統(tǒng)+新成分。品牌如何應對這六大趨勢？全域經(jīng)營成為解法。騰訊生態(tài)將以新公域流量池、新電商人群、潛力選品推薦、多遠變現(xiàn)鏈路等資源優(yōu)勢，幫助用戶在各個需求階段，為商家提供全鏈路的解決方案。